tag:blogger.com,1999:blog-77286396610241750.post313888160929644773..comments2023-06-16T11:22:34.618+02:00Comments on silosenovendo: GANAR UNA NEGOCIACIÓN: SI o SIUnknownnoreply@blogger.comBlogger4125tag:blogger.com,1999:blog-77286396610241750.post-20834894784970545902011-04-12T23:13:21.061+02:002011-04-12T23:13:21.061+02:00Gracias por tus palabras, Emilio. Me alegro que te...Gracias por tus palabras, Emilio. Me alegro que te haya gustado. Un abrazo<br /><br />JJJJRomerohttps://www.blogger.com/profile/06454997021553653991noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-77286396610241750.post-23767516235041088902011-04-12T08:02:31.844+02:002011-04-12T08:02:31.844+02:00Excelente artículo. En mi opinión, efectivamente u...Excelente artículo. En mi opinión, efectivamente una negociación se parece mucho a una partida de póker, y el resultado como bien dices debe de ser satisfactorio para ambas partes, pues es la única forma de generar una buena reputación y conservar la posibilidad de seguir manteniendo futuras relaciones comerciales con la otra parte. Un trato o negocio donde se avasalle o se engañe, solo genera insatisfacción y frustración que pagaremos tarde o temprano de una forma u otra. Te felicito de nuevo por tu excelente artículo. Gracias por compartir.Emilio Navarrohttp://www.linkedin.com/in/emilnaenoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-77286396610241750.post-7134153451904784862010-04-06T05:44:55.951+02:002010-04-06T05:44:55.951+02:00Gracias por tu comentario, Julia. Estoy de acuerdo...Gracias por tu comentario, Julia. Estoy de acuerdo contigo en que el objetivo final de la negociaciòn es conseguir que ambas partes queden conformes con el acto. De hecho, éste debe ser el objetivo a perseguir (¿quién cerraría un trato con el que no está conforme?)y para ello ambos participantes parten de un planteamiento inicial y juegan con un margen de movimientos, todos ellos que permiten el acuerdo. Si alguno forzara al otro a salirse de ese margen posible, el acuerdo no debería cerrarse. Por lo tanto, el juego de las negociaciones es una "batalla" (entre comillas, no consiste en pegarse) en la cual ambos intentan que la solución sea justa para todos y lo más cercana posible al planteamiento inicial de cada uno. Si las posturas de partida son cercanas, no hay problema: la solución aparece rápido. La cosa se complica cuando el objetivo de uno está sustancialmente separado del del otro, aunque ambos entren dentro de los márgenes probables. Alguno de ellos tendrá que ceder bastante para entenderse, y desde mi punto de vista, la manera de conseguir que el otro vaya moviendo su posición es con argumentos "emocionales", es decir, ganando una batalla psicológica. Desde mi punto de vista, en las ventas siempre van primero las emociones que las razones. Uno no compra nada que no le aporte satisfacción (emociones) por mucho que razonadamente esté justificado.<br /><br />Un fuerte abrazo y nos "escuchamos" por los foros que compartimos.JJRomerohttps://www.blogger.com/profile/06454997021553653991noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-77286396610241750.post-31088525128932729952010-03-30T17:21:48.913+02:002010-03-30T17:21:48.913+02:00Querido amigo Juan jose, disciento sanamente con a...Querido amigo Juan jose, disciento sanamente con algunos puntos de tu posicion. Pues en el campo dela Negoaciacion,( Pues soy negociadora Profesional , con Pos-grado en Univ. catolica de tuc. en convenio con Univ. catolica argentina y UNIVERSIDAD PONTIFICIA ARGENTIAN,y tengo varias y variadas experiencias, como vendedora y como compradora de acciones de empresas, mas que nada. <br /> Me imagino que tu tendràs una tècnica- Pues NEGOCIAR ES ARMAR ESTRATEGIAS. .... <br /> - YO DEFINI NEGOCIAR: COMO EL ARTE DE CONCILIAR QUE AMBAS PARTES QUEDEN CONFORMES CON EL ACTO, AUNQUE NO SE LOGRE EL 100 POR CIENTO DE MI OBJETIVO , PUES NO SIEMPRE ES LA "OPORTUNIDAD" ,Y EN ESO SIEMPRE TENEMOS QUE TENER PRESENTE . Te felicito por tu entrega y por tu constante capacitacion. Y estoy a tu disposicion cuando me necesites en esta area., que es mi fuerte. y mi profesion.- Recibe un cordial y càlido saludo de JULIA PARAVAN ( compañera del grupo Linkedin). FELICES PASCUAS DE RECAPACITACION Y EL RENACER DE NUESTRA GENEROSIDAD COMO SERES HUMANOS. ". Un abrazo.Anonymousnoreply@blogger.com